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2019-03-20 10:57
芥末留學(xué)創(chuàng)始人李拓表示，本輪融資將主要用于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、服務(wù)體系優(yōu)化及品牌推廣。
相比于教育行業(yè)的其他細(xì)分賽道，留學(xué)服務(wù)一直被認(rèn)為是相對成熟的紅海市場，既有老牌線下留學(xué)機(jī)構(gòu)，也有一批新的互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)品牌較量。
在這樣一個(gè)頭部玩家林立的擁擠賽道，為什么還有新玩家不斷入局？當(dāng)下的市場背景有哪些新變化？
根據(jù)胡潤報(bào)告等數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)新中產(chǎn)家庭中93%的父母希望自己的孩子可以出國留學(xué)，過去10年中國留學(xué)生出國人數(shù)每年的復(fù)合增速達(dá)到21%； 2015-2017年間，留學(xué)人群中，父母職務(wù)是普通員工家庭的人群占比增加至41%，留學(xué)不再是高收入家庭的專屬，也成為新中產(chǎn)家庭教育提升的重要途徑之一。
在這一教育消費(fèi)升級的大背景下，留學(xué)行業(yè)在需求上也出現(xiàn)了一些新變化：一方面，服務(wù)主體變成了70/80后家長和95/00后學(xué)生，習(xí)慣并能夠認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)平臺的服務(wù)體驗(yàn)；另一方面，新的用戶群體需要的不僅是咨詢，對簽約后的一系列服務(wù)、申請效率要求更高，因此，芥末留學(xué)認(rèn)為，一站式的解決/提升方案更加契合用戶的痛點(diǎn)。
芥末留學(xué)主要為留學(xué)生提供“在線留學(xué)申請-海外學(xué)業(yè)培訓(xùn)-海外就業(yè)指導(dǎo)-海外房產(chǎn)服務(wù)”的一站式留學(xué)服務(wù)，旗下線上產(chǎn)品包括芥末留學(xué)網(wǎng)、芥末留學(xué)APP 、芥末留學(xué)院校庫、芥末留學(xué)Offercool、GPA績點(diǎn)計(jì)算器、芥末留學(xué)云申請等等。
具體到留學(xué)服務(wù)產(chǎn)品線，芥末留學(xué)的主營產(chǎn)品是在線留學(xué)申請服務(wù)，課程包含語培、擇校、背景提升、文書指導(dǎo)、簽證申請等全案規(guī)劃，學(xué)生主要覆蓋美國、加拿大、英國、澳洲、日本等國家。依靠留學(xué)前產(chǎn)品積累起的用戶池，芥末留學(xué)接下來計(jì)劃繼續(xù)延伸留學(xué)線上、線下產(chǎn)品服務(wù)鏈條，拓展留學(xué)后服務(wù)品類。
談及競爭優(yōu)勢，芥末留學(xué)認(rèn)為主要是基于前期數(shù)據(jù)研發(fā)投入所帶來的服務(wù)流程系統(tǒng)化。從通過在線系統(tǒng)完成擇校規(guī)劃、到標(biāo)準(zhǔn)材料的上傳和修改、到重要信息和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的智能推送等，都清晰透明。
獲客方面，芥末留學(xué)的渠道主要通過新媒體平臺，投入專業(yè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)運(yùn)營。內(nèi)容運(yùn)營上主要結(jié)合當(dāng)下年輕人的喜好，產(chǎn)出海外新鮮資訊、留學(xué)語言學(xué)習(xí)、留學(xué)考試攻略、留學(xué)案例分析、留學(xué)申請技巧、國外院校解析等多樣化的內(nèi)容，通過圖文、視頻、小程序等多媒體互動形式呈現(xiàn)。
芥末留學(xué)創(chuàng)始人&CEO李拓表示，從效果來看，新媒體內(nèi)容運(yùn)營降低了芥末留學(xué)在市場營銷端的成本，提升了用戶粘性和品牌美譽(yù)度。目前，芥末留學(xué)旗下各類型平臺新媒體賬號數(shù)十個(gè)，累計(jì)關(guān)注粉絲數(shù)百萬。
芥末留學(xué)總部位于大連，同時(shí)在北京、上海、廣州設(shè)立了線下體驗(yàn)中心。目前芥末留學(xué)團(tuán)隊(duì)規(guī)模人數(shù)300+，已實(shí)現(xiàn)盈利，后勢可期。
輯，榮瑞基金方面表示，榮瑞主要投資高成長性的消費(fèi)行業(yè)，同時(shí)非常看好教育領(lǐng)域的細(xì)分賽道。芥末留學(xué)在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域的留學(xué)市場中成績吸睛，未來伴隨全產(chǎn)業(yè)鏈布局的深入，頭部效應(yīng)會更加明顯。
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